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不愿透露姓名的X先生肩负着品牌华中区域的拓展重任，每年的拓店计划成为了开云网页版登录入口X先生的“心头病”，既要完成品牌的拓展任务，又要让新店有好的发展，在如今激烈的竞争形势下并非一件易事。一个项目从最初的规划，到初见雏形，最后到实现落地，X先生几乎要了解清楚项目每一个环节。未开业的项目，就要确定是否入驻，如同赌博一样，谁也不知道原本的胸有成竹最终会否真的如愿以偿。

X先生用一组数据向赢商网表述了如今商业地产的局势，着实也让赢商网记者了解到X先生的不易。

经过多年在商业地产圈的摸爬滚打，X先生有了自己的信条，对一个项目能否成功也有了自己的大致方向。他曾告诉赢商网记者，优秀的项目需要从4个方面去看：

● 看城市和区域：从城市发展的角度来说，核心城市无疑是商业发展潜力空间大的选择，城市重点的新兴和核心区域会随着城市扩张，交通升级，人口聚集，催生商业新的需求和价值。

● 看地段和定位：李嘉诚的地段论非常适合商业地产的投资发展，地段好是商业发展首要条件，而项目的精准定位更是整体发展的不可或缺的成功因素。

● 看企业和实力：发展稳定、实力雄厚的知名开发企业是保证项目良好运营的基础，拥有强大的资源实力背景是发展的重要保证，优秀的企业会做好项目规划发展和方向，持续性经营跟管理，促进更好的发展。

● 看产品和品牌：商业项目的规划方向、硬件配套、经营模式、特色业态、创新发展、软性服务等内容都是商业项目乃至区域未来可持续性发展的重要因素。一个好的综合体，无论从硬件还是软件都是优质的，并能够实现差异化，创新发展，会吸引众多品牌商家的到来。

　　凯德·西城靠谱在哪？

X先生按照自己的经验，以及自身的拓展要求和计划，考察了华中区域内的不少项目。他告诉赢商网，最初了解凯德集团的时候，他只知道武汉是凯德最早进入的中国内地城市之一，同时，凯德也是武汉最早进入的外资开发商之一。

接下来，X先生的工作重心就转向了解这个开发商的实力，当他知道凯德是第一个布局房地产全产业链的开发商，了解了凯德业务覆盖了包括商场、住宅、服务公寓等，目前其在武汉已投资8个项目，金额接近72亿等信息后，对于入驻的事情，他才有了初步的信心。但是，即便是一家这样富有经验的集团，是否能够将一个新的项目运营的好，他也不敢打100%的包票。

对于一个想要将品牌发展好的拓展负责人而言，最终的落地还需要脚踏实地的了解项目。X先生说：“拿凯德西城打比方，虽然还在建，但是从给开业时间来说，就觉得这个项目还挺靠谱，他们没有给个特别模糊的时间，而是肯定的告诉我开云中国们是2017年4月28日。”X先生也认为，从凯德西城的规划来看，集团对项目较为重视，将项目定位成华中地区的第一个大型城市综合体。从这几点出发，才让X先生有了进一步了解的动力。

　　凯德·西城的5大优势

从一个职业经理人的角度出发，X先生以凯德·西城为例，为赢商网讲述了品牌选址拓展过程中看重的5大要素：1、城市发展潜力；2、项目所在地段；3、项目定位和前景；4、项目规划及布局；5、项目实力背景。

X先生认为，在选址中，凯德西城就是一个很好的案例，能够很好的满足品牌拓展所需要考察的5个方面。

　　从城市发展潜力的角度出发

武汉是九省通衢、贯连东西的中部第一城市，也是凯德集团布局国内市场的五大重点城市之一。近年来武汉以打造“国家中心城市”为目标，在城市基础设施上投入力度空前，经济增长和城市建设成绩显著，同时武汉也是商业重镇，未来发展大为可观。

另外，随着旧城改造的推进，武汉古田片区改造速度进一步加快，古田片区作为硚口西部旧城改造的重点，区域内交通条件、周边环境和配套设施都得到了改善，已正式定位为“汉江湾生态新城”，成为代表新“武汉形象”的地区，而凯德·西城落位于此，未来商业发展空间巨大，潜力无限。

　　从项目所在地段的角度来看

凯德西城位于武汉西大门，地处汉口“交通大动脉”解放大道与古田二路交汇处，占驻“汉江湾生态新城”核心地段，与轻轨、地面之间形成立体式人流网络，覆盖人群约80万。负一层将无缝对接轨道1号线古田二路站；地上直连解放大道上的18条公交路线，紧邻古田桥，便捷直达三镇，交通十分便利。

另外，生态环境好，未来周边有33所学校，60家医疗机构，30家金融机构，以及包括了福星惠誉、保利、联发、南国、广电、融侨、海尔等地产企业的进驻项目，许多高端住宅区正在形成，多个商业体争相入局，大型商圈已然形成，未来人流集聚必然助推商业快速发展。

　　从项目定位和前景的角度来看

凯德·西城体量16万平方米，总体规划地上6层，地下3层，约3000个车位，定位为一站式家庭娱乐生活中心。不仅如此，项目的规划上，增加了更多富有良好体验感的设计，例如：8000平方米的屋顶花园是武汉西唯一开放式屋顶绿化花园，而在此基础上，项目还设计了独特的海盗船主题乐园。配合4000平方米的公园景观式下沉广场，凯德·西城为武汉西居民提供了一处最佳休闲、游乐与生活的公共场所。购物中心内部，天空、日出、竹林、海洋四大特色主题点缀了中庭，充满艺术感的设计元素，为消费者诠释了形态丰富而又富于特色化体验的商业空间，给武汉人民打造一个独具一格，休闲娱乐，年轻潮流的时尚聚集地。

　　项目规划及布局的角度来看

作为武汉唯一一家同时拥有4000㎡公园景观式下沉式广场、屋顶花园、带游泳池的健身会所、大型超市、IMAX影院、奥运标准真冰溜冰场、儿童娱教基地等丰富业态的商业综合体，凯德?西城以永旺超市、CGV影院和冠军冰场三大主力店为核心，在餐饮、儿童、精品零售、配套体验四大板块下足功夫。

“唯一性”、多个城市级“首店”，凯德西城在不断超越和创新，开创了永旺超市在华中首次与非永旺系商业项目合作的先河，近1.开云4万平方米的永旺超市满足周边人民最大需求；超过4500平方米的CGV影院，将用最先进的IMAX视听设备为消费者带来绝佳的影音娱乐享受；餐饮方面，除以星巴克、必胜客等全球连锁知名品牌之外，凯德·西城还特意引入了众多创新餐饮品牌，例如餐饮界新宠南京大牌档、仟吉TOP、人气品牌探鱼、意式休闲餐厅百特喜、中西简餐绿茵阁、牛排海鲜吉布鲁等。

　　从项目实力背景的角度来看

以商业见长的凯德集团有着30多年的专业商业地产运营理念和经验，在中国早已形成商业布局版图，每一个凯德项目在城市中都成为城市商业地标，是区域升级和城市发展的引擎。同时，凯德强大的资金依托和金融操盘手法，轻资产+全产业链模式，保证其商业项目长期持有和专业化管理、资产升级。

X先生认为，一个项目具有这些因素，才能让他更加放心的将品牌投放与此。在品牌于开发商共同合作的过程中，如何取得双赢是X先生多年来思考的一个方向，他用很直白的方式告诉赢商网记者：“双赢无非就是赚钱，一个项目做得足够好，具有我们考量的这些因素，给我们创造了收益，自然项目也会有人气，有收益达成良性循环。”

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作者 胡一

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